사업의 큰 꿈을 품고 막상 아이디어만으로 스타트업 창업을 했는데, 어떤식으로 회사를 운영해야하고 투자를 받아야하는지 고민을 갖고 있는 대표들이 많을 것이다. 그러한 고민을 품고 있는 스타트업 대표들을 위해 존재하는 곳이 액셀러레이터(AC)이다. 액셀러레이팅 프로그램에 대해서 설명하고자 한다.
개요
액셀러레이터는 설립한 지 3년이내 성장 잠재력이 있는 스타트업을 대상으로 기업 육성부터 투자유치 및 사후관리까지 담당을 한다. 초기 스타트업들을 대상으로 육성 프로그램을 기획하고 육성하면서 투자할만한 가치가 있다고 생각이 되는 기업들에게 투자유치를 하고 연계를 함으로써 추후 출구전략(EXIT)까지 계획하고 실행함으로써 이윤활동을 한다.
대한민국은 현재 몇 년 전보다는 스타트업 투자가 활발하게 이루어지고 있지만, 미국 등 선진국에 비하면 아직 많이 모자란 편이고, 액셀러레이터들이 살아남기에는 시장이 작은 편이다. 때문에 대부분의 작은 규모의 AC들은 정부지원금에 의존을 하며 생존하고 있는 편이다. 정부지원금 수주부터 투자연계까지 어떻게 진행되는 지 설명하고자 한다.
1. 스타트업 액셀러레이팅 용역 수주
- (검색) 나라장터, 창업진흥원, NIPA, 기업마당, GBSA, 스타트업파크, KHIDI 등 용역입찰 공고건 서칭
- (파악) 공고 용역 별 방향성 파악
- (선택) 자사의 사업 방향성과 맞는 용역 사업 선택 및 일정 파악
- (기획) 용역사업과 관련된 제안사의 차별성 강조 및 프로그램 기획
- (작성) 입찰서류 작성, PPT 및 한글 제안서 작성
- (제출) 용역 주관사에 서류 제출 및 PPT발표 일정 파악
- (발표) PPT발표
- (공지) 용역 수주 여부 공지 확인
수 많은 정부기관들이 스타트업 육성에 관한 사업들을 담당하는 부서가 존재하고 스타트업 육성 관련 사업을 한다. 하지만, 본인들이 직접 사업을 하기 보다는 주로 액셀러레이터와 같은 전문 창업기획자들에게 용역을 주고 실적을 내는 방향으로 진행을 한다. 때문에 스타트업 육성 사업을 다루는 기관들을 미리 알아두고 찾으면서 각 기관들이 요구하는 방향성을 설정하고 그에 맞게 용역 제안하는 것이 필요하다.
2. 액셀러레이팅 사업홍보 및 기업 모집
- 업종, 산업, 지역, 모집하고자 하는 기업들의 성격 등을 고려한 사업 방향성에 맞는 온·오프라인 홍보
사업의 방향성과 예산에 따라 다르지만, 사업홍보도 용역사들에게 직접 맡기는 경우가 많다. 아무래도 많은 기업들을 모집하고 성과를 창출하는 것이 필요하기 때문에 잘 알려지지 않은 육성 프로그램의 경우에는 간혹 일반 AC 또는 VC보다 사업홍보의 특화된 기업들을 선발하기도 한다.
3. 기업 선발
- (요건검토) 업종, 지역, 기 창업여부, 성별 등 방향성이 사업마다 다르기 때문에 요건에 신청자인지 확인
- (서류심사) 사업 성격에 맞는 전문가를 배치하여 사업성, 혁신성, 실현가능성, 팀역량 등을 고려한 서류평가 진행
- (심층면접) 서류평가에서 확인하지 못한 부분을 1:1 또는 1:다수의 심층면접 또는 멘토링 진행
- (발표심사) 멘토링으로 보완된 내용으로 IR발표를 하고 전문가로 구성된 심사 진행 – 평가내용은 사업성, 혁신성, 실현가능성, 팀역량 등
요건검토와 심층면접은 사업에 따라 제외될 수 있으며, 대부분 서류와 발표심사를 통해 기업 선발이 진행된다. 예비창업자 또는 극 초기기업의 비중이 많은 경우에는 서류심사 이후교육 세미나를 시행하기도 한다.
4. 진단 및 멘토매칭
- (진단) 전문인력을 활용하여 진단 멘토링 진행 – [회사소개서 또는 IR자료를 검토 -> 사전멘토링 -> 사업 로드맵 및 KPI설정 -> 방향성 제시]
- (매칭) 업종, 산업 및 연차별로 그룹을 나누어 코디네이터, 멘토, 컨설턴트 매칭
진단멘토링 수행인력들을 배치하여 각 기업들을 진단하고, 각 기업들의 니즈에 맞는 전문 멘토링 인력들을 매칭한다.
5. 멘토링 및 IR컨설팅
- (멘토링) 기업들의 내⋅외부 전문가들을 매칭하여 투자, 법률, 회계, 기술, 글로벌 진출 등 멘토링 진행
- (IR컨설팅) AC, VC, CVC 등 IR전문가들을 매칭하고 투자유치 전략 수립, IR자료 고도화, IR피칭 코칭, 투자계약서 작성 노하우 등 컨설팅 진행
대부분의 멘토링은 AC, VC, CVC에 종사하는 전문가들을 매칭하여 투자연계가 이루어질 수 있도록 유도한다.
IR컨설팅의 경우에는 IR PPT를 위해 디자인 인력을 별도로 배치하여 IR자료를 직접 제작해주기도 한다.
6. 교육 세미나 및 투자유치 부트캠프 진행
- (교육 세미나) 진단 또는 멘토링을 통해 얻은 정보를 활용하여 교육 방향성을 정하고 법률, 회계, 투자, 글로벌 진출 등 전문가를 섭외하여 교육 세미나 진행
- (투자유치 부트캠프) 데모데이를 위해 기업들은 사전 IR피칭을 하고 이에 따라 단체 멘토링 진행
교육세미나는 사업 성격에 따라 서류심사 이후에 일정이 배치 될 수 있기도 한다.
투자유치 부트캠프는 데모데이를 위한 사전점검 개념으로 기업들의 IR 역량강화에 중점을 둔다.
7. 데모데이 및 투자유치
- (사전조사) 참가기업의 IR자료를 바탕으로 AC/VC/CVC 및 파트너사 관심기업 선정하여 초청
- (IR피칭) 3~5분 IR피칭 및 Q&A 진행
- (직접투자 및 투자연계) 투자미팅을 통한 우수팀 직접투자 또는 투자연계 지원
사전조사를 바탕으로 관심있는 투자자들을 초대하고 IR피칭 후 투자 미팅 진행
8. 투자연계 및 사후관리
- (투자연계) AC, VC, CVC등 투자자 네트워크를 활용한 투자 연계 지원
- (글로벌진출) 우수기업 글로벌 AC, VC와 협력한 글로벌 진출 연계 지원
- (오픈이노베이션) 우수기업 중견, 대기업들과 협력한 오픈이노베이션 지원
- (사후관리) 기업 성과 트래킹 및 기업 멘토링 지원
투자연계는 실적을 극대화하기 위해 TIPS프로그램을 운영하는 AC, VC, CVC들을 활용한다.
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