스타트업 투자를 위한 주요 정량 지표

스타트업 투자

일반적으로 기업투자를 할때 재무제표을 기본으로 하여 기업 가치측정을 하고 투자를 진행합니다. 하지만, 3년 이내의 스타트업들은 재무제표 자체가 무의미한 경우가 많습니다. 때문에, 3년 이내 산업별 스타트업들을 투자자입장에서 중요하게 보는 KPI 정량 지표를 말씀드리고자 합니다. 스타트업 입장에서는 반대로 투자를 받기 위해 달성하고자 하는 KPI 정량 지표로 볼 수 있으니 참고 하시면 됩니다.

Y-Combinator 참고영상

1. 일반기업

• 총 고객 수
• 예약 수
• 수익
• 수익 성장률
• 총 마진
• 고객 생애 가치(Customer LTV) / 유료 CAC
• 신규 유저를 위한 광고비
• 자금 소진 속도(Burn rate)

2. SaaS

• 총 고객 수
• 예약 수
• 월 반복수익(MRR)
• 수익 성장률
• 계정 이탈률
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 당좌비율(단기 유동성)
• 매직넘버

3. 사용량 기반

• 월 수익
• 수익 성장률
• 총 마진
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 자금 소진 속도 (burn rate)

4. 구독형

• 총 구독자 수
• 유료고객 전환율
• 월 반복 수익
• 수익 성장률
• 총 마진
• 고객 이탈률
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 자금 소진 속도

5. 거래형

• 총 거래량
• 순 수익
• 순 수익 성장률
• 총 거래량 대비 순수익률
• 총 마진
• 고객 유지율
• 고객 거래 빈도
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 자금 소진 속도

6. 플랫폼

• 총 상품 가치(GMV)
• 순수익
• 순수익 성장률
• GMV대비 순수익률
• 총 마진
• 주문 당 이익
• 고객 유지율
• 거래 빈도
• 평균 거래 금액
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 판매자 LTV / 유료 CAC
• 자금 소진 속도

7. 이커머스

• 총 방문자 수 / 총 고객수
• 총 고유 방문자 수
• 고객 전환률
• 총 등록 계정 수
• 수익 / 수익 성장률
• 총 마진
• 고객 유치율
• 주문 빈도
• 평균 주문 가치
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 변동 매출 대비 순 운전자본
• 자금 소진 속도

8. 광고

• 총 방문자수 / 페이지 조회수
• 고유 방문자수
• 세션당 시간
• DAU / MAU
• 로그인 비율 / 다운로드 / 설치
• 모바일 사용 점유율
• 사용자당 노출 수
• CPM / CTP
• 수익 / 수익 성장률
• 고객 유지율
• 고객 LTV / 유료 CAC
• 자금 소진 속도

9. 하드웨어

• 총 판매량
• 평균 단가
• 수익
• 수익 성장률
• 총 마진
• 평균 거래 가치
• 고객 LTV / 유료CAC
• 순 운전자본(매출 변화율)
• 자금 소진 속도

10. 문샷 / 하드테크 / 바이오 테크

• 기술적 이정표 달성률
• 총 주제 전문가(FTEs)
• 변동 매출 대비 순 운전 자본
• 자금 소진 속도